Negocjacje zakupowe - kultura-organizacyjna.mazowsze.pl

Program

Ramowy program szkolenia:
Wprowadzenie i prezentacja celów szkolenia
Podstawy negocjacji
Prowadzenie negocjacji w stylu rzeczowym
Efektywne planowanie negocjacji
Ustalanie zmiennych negocjacyjnych
Konstruowanie najlepszych alternatyw (BATNA)
Scenki negocjacyjne
Skuteczna komunikacja werbalna
Wykorzystanie komunikacji niewerbalnej w negocjacjach
Osiąganie rezultatów korzystnych dla obu stron
Znajomość taktyk i blefów negocjacyjnych
Przełamywanie impasu w negocjacjach
Panowanie nad emocjami i stresem
Scenki negocjacyjne
Podsumowanie szkolenia - pomost w przyszłość

Cel szkolenia

Celem szkolenia jest poznanie zasad rządzących skutecznymi negocjacjami oraz praktyczne doskonalenie umiejętności negocjacyjnych. Udział w tych zajęciach pomoże uczestnikom nabyć pewności siebie i zwiększyć własną skuteczność w roli negocjatora budującego długotrwałe relacje z dostawcami.

Forma szkolenia

Warsztat/Wykład

Grupa docelowa

Szkolenie przeznaczone jest dla kupców oraz pracowników działów zakupów nabywających produkty bądź usługi i negocjujących warunki kontraktów z dostawcami.

Firma

Midwest/ ITSE